连续存眷先知

您如今的位置:先知品牌战略定位齐案 > 计谋定位征询 > 凉茶王老吉的品牌战略定位“诀要”

凉茶王老吉的品牌战略定位“诀要”-金沙免费娱乐场-www.8159.com

   王老吉凉茶曾水遍了全部中国,由此可以看出它的品牌影响力,那取他的品牌定位计谋有着很大的干系,上面小编就来引见一下:凉茶王老吉的品牌战略定位“诀要”

  正在研讨中发明,广东的消费者饮用白罐王老吉重要正在烧烤、爬山等场所。其缘由不外乎“吃烧烤轻易上火,喝一罐先防备一下”、“可能会上火,但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

  而正在浙北,饮用场所重要集中正在“外出就餐、聚会、家庭”。正在对本地饮食文化的相识历程中,研究人员发明:该区域消费者关于“上火”的耽忧比广东有过之而无不及,如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而置之不理。(前面的跟进研讨也证明了这一点,发明可乐正在温州等天贩卖始终降低,更后两乐险些抛却了该市场,一样平常皆不停止告白投放。)而他们对白罐王老吉的评价是“不会上火”,“康健,小孩白叟都能喝,不会引发上火”。这些看法能够并没有科学根据,但那就是浙北消费者思想中的看法,那是研讨需求存眷的“的究竟”。

 

王老吉计谋定位

  消费者的这些认知和购置消费行为均注解,消费者对白罐王老吉并没有“医治”要求,而是作为一个功用饮料购置,购置白罐王老吉的实在效果是用于“防备上火”,如期望正在品味烧烤时削减上火状况发作等,真正上火今后可能会接纳药物,如牛黄解毒片、传统凉茶类医治。

  再进一步研讨消费者对竞争对手的见解,则发明白罐王老吉的间接竞争对手,如菊花茶、浑凉茶等因为缺少品牌推行,仅仅是低价渗出市场,并未占有“防备上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、火等显着不具有“防备上火”的功用,仅仅是直接的合作。

  同时,任何一个品牌定位的建立,皆必需是该品牌更有能力占有的,即有据可依。如可口可乐道“正宗的可乐”,是由于它就是可乐的,研究人员关于企业、产物本身正在消费者心智中的认知停止了研讨 ,效果注解,白罐王老吉的“凉茶鼻祖”身份、秘密中草药配方、175年的汗青等,明显是有能力占有“防备上火的饮料”那一定位。

  因为“防备上火”是消费者购置白罐王老吉的实在效果,天然有利于稳固增强原有市场。而可否知足企业关于新定位“进军天下市场”的希冀,则成为研讨的下一步事情。经由过程二手材料、照料访谈等研讨注解,中国几千年的中医观点“清热祛水”正在天下广为提高,“上火”的观点也正在各地不得人心,这就使红罐王老吉打破了凉茶观点的地区范围。研究人员以为:“做好了这个宣扬观点的转移,只要有中国人的中央,白罐王老吉就能活下去。”

 



400-099-888 北京朝阳区东大桥大街8号尚皆国际中央二层
电话:86-10-56018888   更多联系方式>>

壮大案例壮大效劳实例见证关于先知先知静态金沙免费娱乐场 网站一切图片及材料均为先知品牌营销版权所有
接待拨打先知一对一咨询电话:
4006-099-888

您也能够征询我们的在线客服
QQ征询