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市场定位的根基战略-金沙齐网娱乐场网站-www.js333.com

  市场定位表面上针对的是企业和产物,实则是企业期望经由过程市场定位可以或许正在消费者心中的位置发作转变。现在,市场定位有对现有产物的再定位和对潜伏产物的预定位,但不管是哪种市场定位,要念低成本高效率的实现占据市场份额,便得把握市场定位的根基战略,您相识嘛!

  市场定位的基本原则

  1.产物特性定位

  组成产物内涵特征的很多身分皆能够作为市场定位所根据的原则。好比所露成份、质料、质量、价钱等。如,“七喜”汽水的定位是“非可乐”,夸大它是不露咖啡因的饮料,取可乐类饮料差别。

  2.特定的运用场所及用处

  这里是指为老产物找到一种新用处,是为该产物发明新的市场定位的好要领。

  3.凭据主顾获得的好处定位

  产物提供给主顾的好处是主顾更能实在体验到的,也能够用作定位的根据。

  4.使用者范例

  企业经常试图将其产物指向某一类特定的使用者,以便凭据这些主顾的见解塑造适当的形象。

 

市场定位的根基战略

  市场定位的根基战略

  企业挑选市场定位战略的五大根据——

  1. 凭据详细产物的特性对产物停止定位。

  2. 凭据产物所知足的需求和产物所供应的好处对产物停止定位。

  3. 凭据运用场所对产物停止定位。

  4. 间接针对竞争者或避开竞争者停止定位。

  5. 为差别的产物品种停止定位。

  那么,市场定位的根基战略有——

  1.立异定位

  寻觅新的还没有被占发但有潜伏市场需求的位置,弥补市场上的空白,消费市场上出有的、具有某种特征的产物。

  2.迎头定位

  这是指企业凭据本身的气力,为占有较佳的市场位置,不吝取市场上占安排职位的、气力更强或较强的竞争对手发作正面合作,而使本身的产物进入取敌手雷同的市场位置。

  迎头市场定位战略的上风是正在合作历程中每每相称若人注视,以至发生所谓轰动效应,企业及其产物能够较快天为消费者或用户所相识,易于到达建立市场形象的目标。其瑕玷是具有较大的风险性。

  3.避强定位

  这是是指企业力争制止取气力更强的或较强的其他企业间接发作合作,而将本身的产物定位于另外一市场区域内,使本身的产物正在某些特性或属性方面取更强或较强的敌手有对照隐着的区分。

  避强市场定位战略的上风是能使企业较快天正在市场上站稳脚根。并能正在消费者或用户中建立形象,风险小。其瑕玷是避强每每意味着企业必需抛却某个更佳的市场位置,很可能使企业处于更差的市场位置。

  4.从新定位

  公司正在选定了市场定位目的后,如定位不正确或固然最先定位妥当,但市场状况发作转变时,如碰到竞争者定位取本公司靠近,陵犯了本公司局部市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发作转变,转移到竞争者方面时,便应思索从新定位。从新定位是以退为进的战略,目标是为了实行更有用的定位。

 



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